DEFINIÇÃO DO CARGO

Responsável em promover a empresa junto à classe médica, levando informações de produtos e serviços, assegurando a boa imagem da empresa. Tem o objetivo pesquisar e cadastrar os principais médicos da região sob sua responsabilidade e de persuadi-los na prescrição e na indicação de sua empresa.Responsável pela captação de negócios em consultórios, clínicas e hospitais.

DESCRIÇÃO DAS FUNÇÕES 

• Manter Cadastro médico atualizado visando performance qualitativa e quantitativa de acordo com o potencial da Região.

• Manter as fichas atualizadas e anotar diariamente os comentários da visita e planejamento para o próximo contato.

• Conhecer o médico como pessoa e como profissional considerando conhecimento do perfil do paciente, hábitos de prescrição, formas farmacêuticas, número de pacientes, valor da consulta etc. 

• Conhecer o material promocional e trabalhos clínicos para garantir interatividade com o médico com uma linguagem técnica e profissional.

• Conhecer intimamente a concorrência, o mercado e legislação, repassando as informações para a empresa.Participar de reuniões e treinamentos com o objetivo do conhecimento técnico dos produtos e mercado para estar plenamente preparado para a conquista do receituário médico.

• Conhecer e utilizar técnicas de visitação visando uma negociação objetiva com a máxima possibilidade de resultado.

• Elaborar relatórios de visitas médicas e itinerários.

• Fornecer material científico aos médicos e distribuir amostras dos produtos, seguindo as estratégias de marketing da empresa.

• Participação em eventos, auxiliando na organização do Stand e dar opiniões para que se tenha maior aproveitamento no evento. Procurar captar informações a respeito das novidades apresentadas em palestras e pelos concorrentes, procurar atrair o médico para a visita ao Stand, com maior adesão ao nosso produto.

• Atender às solicitações dos médicos visitados no que se refere a descontos nos produtos, fornecimento de literatura e cortesia. 

• Cumprir as metas de visitas dia e cadastro médico estabelecidas pelo marketing.

• Apresentar as sugestões e/ou comentários feitos pelos médicos, secretárias e clientes, por escrito.

• Analisar os relatórios de visitas e gerenciais.

• Cadastrar novos médicos mantendo a cadastro médico com qualidade e quantidade suficiente para atingimento da média de visitas dia.

• Fazer planejamento de suas atividades como itinerários lógicos e produtivos, preparação das visitas e promoções visando o compromisso do receituário.

• Encerrar as entrevistas com o compromisso do receituário.

• Acompanhar na farmácia os resultados das visitas analisando médicos prescritores, número de receitas, clientes, valores das formulações.

PERFIL DO CARGO

• Curso superior ou cursando, nas áreas de marketing ou biomédicas.

• Aptidão para vendas técnicas.

• Apresentação pessoal.

• Comunicação, expressão verbal.

• Assimilação.

• Iniciativa e tomada de decisão.

• Ouvinte.

• Investigador.

• Segurança, postura e autodomínio.

• Negociação, persuasão e convencimento

• Flexibilidade.

• Relacionamento interpessoal.

• Entusiasmo e automotivação.

• Comportamento e atitude profissional.

• Competência emocional.

• Cultura geral

COMPETÊNCIAS E HABILIDADES:

• Organização.

• Planejamento.

• Ética.

• Administração do tempo e comprometimento com prazos.

• Conhecimento técnico.

• Comunicação eficaz/disseminação das informações.

• Inteligência emocional.

• Flexibilidade.

• Espírito de equipe.

• Iniciativa.

• Autodesenvolvimento profissional.

• Criatividade.

• Foco nos resultados.